Áttekintés

A Sales Manager felelős a Gravic Csoport kereskedelmi és marketing stratégiájának végrehajtásáért és megvalósításáért, összhangban a vállalat általános célkitűzéseivel.

A Sales a bevételnövekedést vezeti azáltal, hogy fejleszti a meglévő ügyfeleket és új üzleti lehetőségeket nyit meg, erős ügyfélorientáció mellett.

A Sales kulcsfontosságú kapcsolattartó a vevők, a belső csapatok és a KAM között, annak érdekében, hogy biztosítsa a hatékony projektmegvalósítást és az ügyféligényekhez igazított támogatást.

A Sales biztosítja a kereskedelmi tevékenység menedzsmentjét a teljesítménymutatók nyomon követésén, az eredmények elemzésén és a szükséges korrekciós intézkedések bevezetésén keresztül.

Fő célok

1. Megalapítja, fejleszti és fenntartja a meglévő és új üzleteket (a vállalati stratégia szerint).
2. Támogatja az ügyfeleket: Segíti, tanácsolja és támogatja őket a specifikációk meghatározásában új projektekhez és/vagy meglévő termékek fejlesztéséhez. Támogatást nyújt termékkel kapcsolatos problémák esetén.
3. Koordinálja az ügyfélkapcsolatokat a különböző részlegekkel és együttműködik a KAM-okkal.
4. A stratégia és célok szerint monitorozza saját értékesítési teljesítményét.

Fő feladatok

1. Üzletfejlesztés: meglévő és új üzletek kialakítása, fejlesztése

• Új potenciális ügyfelek azonosítása, felkutatása, meglátogatása a kapcsolat optimalizálása és új árbevétel generálása érdekében a GRAVIC HUNGARY számára.
• A meglévő ügyfelekkel elért árbevétel növelése új lehetőségek feltárásával, valamint a GRAVIC termékek és szolgáltatások népszerűsítésével.

2. Ügyféltámogatás

• Az ügyféligényeknek leginkább megfelelő megoldások meghatározása. A vevői igényekhez igazodó legjobb műszaki megoldások megtalálása.
• A GRAVIC bemutatása: teljesítményünk és innovációink ismertetése prezentációk során.

3. Ügyfélkapcsolat koordinációja a különböző részlegekkel

• Ügyfélprojektek nyomon követése és kapcsolattartás a GRAVIC és az ügyfél között.

4. Értékesítési teljesítmény monitorozása a stratégia és célok szerint

• Részvétel az értékesítési meetingeken és célok meghatározása a felsővezetéssel.
• Eredmények és KPI-ok havi szintű nyomon követése.

5. Adatrögzítés a CRM/Cerm rendszerben

• Árajánlatok rögzítése, ügyfél-látogatási riportok és minden fontos kommunikáció rögzítése a CRM/Cerm szoftverben.

6. Belső koordinációs és stratégiai szerep

• Együttműködés más részlegekkel az ügyfélspecifikus igények kiszolgálása érdekében.
• A cégben a vevő „nagyköveteként” való működés. Az area sales manager nem csupán terméket értékesít: hosszú távú, bizalmi kapcsolatot épít és a vevő növekedési partnere.
• Az aktuális szabványok és szervezeti előírások betartása auditok szerint.

Ismeretek / készségek / profil

Stratégiai és szervezési készségek

• Stratégiai látásmód: a vevői fejlődési lehetőségek azonosítása.
• Projektmenedzsment: belső és külső feladatok koordinálása, határidők és vállalások betartása.
• Önállóság és precizitás.
• Piaci és versenykörnyezet figyelése: igények előrejelzése és az ajánlat ehhez igazítása.

Műszaki és szakmai készségek

• Ipari szektor ismerete: a termékek, gyártási folyamatok és műszaki korlátok megértése.
• B2B értékesítési technikák ismerete: hosszú értékesítési ciklus, komplex tárgyalás, megoldásértékesítés.
• Stratégiai ügyfélmenedzsment: kulcsügyfelek fejlesztése és megtartása.
• Pénzügyi és kereskedelmi elemzés: ügyfél P&L olvasása, árrés, ROI számítása.
• CRM és digitális eszközök magabiztos használata.

Interperszonális készségek

• Erős ügyfélközpontúság: szolgáltatásorientáltság, aktív hallgatás, ügyfélproblémák megértése.
• Tárgyalástechnika és diplomácia: komplex beszélgetések kezelése különböző érintettekkel.
• Keresztfunkcionális vezetés: belső csapatok (technika, gyártás, minőség) összehangolása az ügyféligények köré.
• Tiszta és hatásos kommunikáció: írásban és szóban, angolul és magyarul.

A munkavégzés helye/módja

• a munkavégzés helye az Onboarding ideje alatt, az első 2-3 hétben Debrecen, ezt követően távmunka
• jellemző és elvárt a rendszeres utazás ügyféltalálkozókra, vevői látogatásokra

Kérjük, hogy önéletrajzát a [email protected] e-mail címre küldje el vagy töltse fel a „Jelentkezz most” menüpontban.